第1135节
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经过这么几天的观察,宋婷婷的表现可谓是可圈可点。
基本上都不用陈江海出手,公司这段时间很正常的运行着。
前面几份文件,陈江海看得都很快。
不过看到最后一份文件的时候,陈江海的眉头微微皱了起来。
这是一份关于经销商的文件,主要内容是关于经销商方面的费用。
陈江海皱眉的原因也很简单,那就是经销商的费用过高了。
大城市跟二线城市这些地方的费用,陈江海看了之后,觉得倒是没有什么问题。
反而是三四线小城市这些经销商,费用竟然比大城市还要高。
这就显得很不正常了。
这里面要是没有问题,恐怕说出去谁都不会相信。
陈江海默默算了下,三四线城市的代理费用,会比大城市高上那么两三成。
放下文件,陈江海微微思索了一下,随即就明白过来了。
三四线城市的消费水平并不高。
这样一来的话,同产业的代理商当地可能只有一个。
只有一个代理商,这就意味着成了代理商独自垄断的市场。
来这里的企业根本没有得选择,只能选择跟他合作。
价格方面,自然也是由人家拿捏了。
正是这种情况的出现,才会导致三四线城市的代理费用会高过大城市。
在销量方面,这些三四线城市一年的销量,也许都比不上大城市几个月的销量。
钱花多了,效果反而低。
这种结果,想必任何一个商人,都是无法接受的。
沉吟片刻,陈江海拿起手机,给陈小龙打了个电话。
想要解决这样的问题,最好的办法就是用秋海自己的销售渠道。
市场部的建立,就是陈江海应对这种问题最强有力的办法之一。
经过这几年的发展,秋海的直营店可以说是遍布了全国的大部分地方,而且做到了有口皆碑。
消费者对于秋海直营店的销售和服务都非常赞赏,想要购买秋海产品,当然是首选直营店。
最开始,秋海的直营店目标是那些大城市。
现在经过这两年的沉淀,秋海已经拥有了下沉市场的需求和能力,所以重点布局对象便是三四线城市。
只要这些城市都能拥有秋海的直营店,秋海
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