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倒是潘少华忍不住夸何熙:“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑,她倒好先给大家看照片,这一个个为了机器都快疯魔了,见了机器,谁不热情高涨,恨不得立刻买下,先是将情绪提了起来。”
“现在又让两个外国人讲解,却不是只夸好的,而是穿插着告诉大家流程时间长,容易出现的问题等等,给大家打了预防针,这热情降一降,让大家理性思考。”
他这么分析,旁边的刘成礼也点头:“现在轮到第三阶段自由提问了,这是把希望给了大家,又把问题提前点破,又可以顺便解答疑惑,最终两全其美,真是周全。”
何熙可不就是这么想的吗?
这做销售也是有技巧的,不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣,也要将可能遇到的问题讲出来,还要在大家理性之后,再次把兴趣提起来,她也是动了好多脑筋。
不过现在看是真不错。
第三阶段一开始,何熙刚站上去,下面举手示意要提问的已经有十几位了。
何熙就说:“排个队吧,今天肯定都要回复的,一个个来。”
这样大家立时不着急了,庞波溯就说:“我是第一个举手的,我先开始吧。我是商州电机厂的,我看到了汽车起动机组装生产线,我想请问,这样的设备能有几成新,怎么保证质量,价格是多少?如果我们要翻新,价格是多少?还有,你们的费用是多少?”
价格一向是最关键的,大家都是想问这个的,立时竖起了耳朵。
这些设备何熙都胸有成竹,连看都不用看,直接回答:“设备几成新都有,我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家,美丽国两家,啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。”
“也就是说,如果你们有需求,我们就会报给这些公司,由他们进行查找库存报价,所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。”
“设备的价格跟新旧有关系,也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多,同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近,海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价,由你们定夺!”
“大体的价格我可以给一个范围,一般情况,六成新的机器基本在原价的四分之一左右,七成新的在三分之一。翻新的价格不一样,如果只调整精度,那么费用并不高,但如果是想要从手动机床升
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